只有门店高层把门店战略和价值观思考清楚了，门店各部门的负责人才能够说清楚达成战略目标的标准和流程，才能执行到位。
在新的一年里，无论大环境如何，门店还是需要对业务战略目标进行清晰的描述，以使公司上下对业务战略有着明确的认识，在战略上达成高度一致。
企业的战略目标可以分为经营战略目标与管理战略目标，在管理改进系统中，更多的是聚焦于经营目标。在确定战略目标时，企业需要从以下几个方面来思考：分析外部市场容量、测算本企业完美情况下的收益水平、调研标杆企业的产出产能比、确定本企业的2－3年目标。
大家可以通过以下几步，结合自己门店的实际情况，做出属于自己店面的业务战略目标。
第一步，先测算出周边的市场的容量和潜力
调研门店周边的政府、企业、事业单位以及小区的人口的数量，汽车保有量和客户消费习惯，确认本门店在同区域、同类型门店中的市场份额，从而计算出每年消费的总潜力达到多少万元？
第二步，测算门店的完美的最佳产能
门店平均流量x（服务+单品1）=？
门店平均流量x（服务+单品2）=？
门店平均流量x（服务+单品3）=？
举例说明：
店面积300平方米
400个客户X 3000元（全年稳定消费额）=120万
3000元的组成项目架构分别有哪些？ 刚需？高频？ 低频？ 私人定制化？（这里强调是复购率占有多少比例？）
门店现有多少个工位？
6个工位
进厂台次是多少？
月流量1000台左右
单车产值是多少？
1. 每个门店情况不同，客单价不同
2. 运营成本+盈利目标/客户基数
3. 客流高则客单价低，客流低则客单价高
4. 假设以上面所说的月流量为1000台次，客单价的最低限度不低于多少？这是你作为门店的负责人必须知道的。
一个月、一个季度打算卖多少会员卡和次卡？
假设：24个月完成400个会员基数= 16-20/张会员卡/月
以上面300平方米的店为例，我们就定一个目标只服务400个会员，用心服务好他们就可以。也许现在有A车要成为第401个会员，很抱歉，暂时本店的会员会籍已满员了，但可以留下联系方式，如果有会员到期后不再续费，门店负责人会马上通知这位A车主及时办理。
这里强调的是坚持这样的原则性很重要，如果作为门店的负责人能抵受住诱惑，那你就会坚持自己的店面应有的经营特色。否则，当你店面的会员数办了401，那就会有402...，慢慢的，多了起来，所有的员工也服务不过来了。
同时，随着客户数的不断增长，服务质量都会爆发各种种样的问题，还会直接地波及到老客户一贯以来对门店的体验感持续下降。其实，在开店之初，这些都应该是设计好的，店面需要多少客户？每个客户的消费能力是多少？店面人员的配比？在当时，这些都是成本费用往高里做，收入保守做。所以任何时候门店对自己的定位要清晰。
在最大利用率和最佳价格方案的情况下，最完美的产能有可能做到20－30万元。
第三步，参照标杆企业的产能产出比。
本门店现有的实际年销售规模只有100万元，现有的产能还没有达到完美状态，假设产能产出比只有20%。通过调研，周围3公里内与门店同档次的标杆门店能够达到30%。
第四步，制定本门店的战略目标。
一年后，本门店期望能够超越标杆门店的现状，即从30%的基础上提升至40%，一旦确定了2－3年后，我们要做到50%－60%，就意味着3年后我们的目标就达到了多少万元？
通过以上四步能够达成战略共识，既能让门店团队成员看到了外部市场有需求，我们门店有这个增长空间，同时外部标杆企业的相关指标也让门店团队成员有信心能够做得到，所以得到的战略目标是合理的，并不是拍脑袋拍出来的。在达成的战略共识也是将成为后续执行的基础。
1、到底该如何驱动？店长即是项目负责人，也可以是门店老板本人亲自操刀。根据战略制定营销体系、门店绩效、薪资流程等体系等共同来推动。
2、还需要谁来参与配合？公司的管理层，核心骨干，达成共识，统一目标思想，然后全店落地贯彻执行。
3、各自的结果目标是什么？达成战略目标是需要过程，在过程中会出现N多个因素来干扰，比如店长/老板负责用70%的精力优化公司，30%的时间解决随时出现的干扰问题；售后/车间主管重点来监督流程，以提升客户满意度的满意度；前台主管重点抓销售业绩。
4、关键障碍有哪些？一是店内团队的稳定性，二是店内管理层的决策力；很多时候企业的中高管理层会被某些现状怪圈等困住，在这个时候能否跳出这个怪圈，看透本质做出马上调整和改变的决策很关键，当问题成了常态化的时候就会对企业造成最大的阻力。
5、需要做哪些关键任务来支撑？利益分配机制、敢于试错能力。（想解决问题，想提升就要敢于试错）
6、如何评估各部门的结果？施工部门的考评是客户满意度；销售部门的考评是业绩/跟踪服务能力；管理部门的考评是门店的口碑/品牌效应（凸显自己的核心竞争力）；施工部门的作业流程统一化、员工行为规范化、服务标准化等。让施工与销售更好的串联起来形成共性，降低销售部门达成目标的难度。
7、达到了战略目标后大家的共同利益有哪些？利益分配机制，假设当初开店时的投资金额2年回收后，从原来的公司80%，团队20%的，变成现在的公司40%，团队60%。员工如在店内干满2年想出去开店，公司将积极帮忙选址并投资；整个过程，员工自身行业素养得到提高，格局意识、认知能力得到提升。
只有门店高层把门店战略和价值观思考清楚了，门店各部门的负责人才能够说清楚达成战略目标的标准和流程，才能执行到位。毕竟，战略确定后，组织保障与人员保障是战略落地的第一要务，失去组织保障与人员保障，战略实施就变成空谈了。