一、上下端正态度
明确市场经营思路和方向
思路决定出路，所有工作的起点都是统一思想，保证上下同步，步调一致，特别是在经济低迷期，从上至下放弃好高骛远的思维，也不能陷入萎靡不振无所事事的怪圈，要有积极主动的意识，高层降低回报的预期值，同时给各级人员减压，让大家的工作更加务实有效，看得到，做得到，只要思想不滑坡，方法总比问题多，思路的正确，思想的端正，就有了市场经营的希望和未来。
在经济低迷时期，除了将预期降到合理的程度外，还要树立以下四点思维：
1.经营练内功，树立做强做精而非做大做粗思维；
在这个时候，大家不是销量论英雄，能够做到销量直线上升固然好，但是现在最关键的事做强做精，所谓做强做精就要树立四种工作习惯：
1）每当需要增加人手的时候，考虑一下能否不增加，能否在现有工作职责中消化，如果实在要增加，就必须考虑人数的合理性，在门店管理的时候尤其如此；
2）每当展开一个促销活动的时候，我们就要考虑一下如何保证活动的效果，如何让销量最大化，如何保证投入产出比的合理性；
3）要认真思考当前门店管理的核心问题是什么，按照公司当前精细化管理的要求应该如何改进，如何建立改善计划；
4）要具备强烈的紧迫感，每日、每周、每月都总结自己相应的工作，分析差异，寻找机会，与团队明确行动方案。
2.调整和优化，砍掉劣质门店，发展强势市场；
当前，大家既要有占位意识，也要有调整和优化的观念，在销售部长这一级管理者眼中，一定要有取舍意识，对于销售差，又没有任何盈利能力，缺乏持续发展的区域和门店，果断调整，当然，对于强势市场，这个时候也是发展新门店的良好时机。
3.树立竞争意识，提高竞争应对和反应速度；
管理者，一定不能够自娱自乐，一定要找到自己的标杆，那是值得自己学习的对手，也要找到自己的竞争者，直接竞争者就是自己要及时了解观察和应对的，要不抢在竞争对手行动前压制对方，要不针对竞争对手积极反应，竞争是管理者必须面对市场的现实之道。
4.强化蹲点管理，关注细节，狠抓执行力。
说一千遍不如做一遍，这个时候，各级管理者应该将自己放到门店去，放入门店蹲点，通过蹲点来改善细节，研究提升办法，通过在实地去提升现场的工作效率，改进工作办法，因此，蹲点机制是实地管理者门店管理的最有效法门。
二、建立门店整体运营思路
全面改善与梳理
思路和思想只是一个方向，还只是在精神层面上，具体的做法才是门店的精髓，在做精做强的经营原则下，如果只是头疼医头，脚疼医脚，一会去做门店形象改造，一会去做货品促销，一会又给予人员过多激励，这些短期内有效或无效，但是过去以后，门店依然靠天吃饭，继续照旧！
因此，只有建立门店整体运营的思路，全面改善和梳理才是上上策略，这就是仿佛是医生治标和治本的关系，只有从整体上解决了，才是长远发展之道，整体运营主要包括以下六大要点。
1.整体运营的起点是门店布局与定位；
我们经常有这样的现象，开店的时候看别人，别人开我们就开，或者因为有一个铺面机会，价格实惠，所以马上开店，而开店后呢，将所有的货品一股脑儿弄上去，上货卖货，招几个人，生意好就万事大吉，生意不好则关店，至于造成的损失则没有去思考和估量，在这样的情况下，又容易陷入一朝被蛇咬，十年怕井绳的怪圈，不敢开店，也拒绝开店，放弃应有的机会从而导致停滞不前，因此，如何开店和做店是门店整体运营的起码要求，下面分享一个汽服门店布局和定位的建议给大家，大家可以从中找到门店布局和定位的一些方法。
首先，门店布局思维需要从以下几个角度来考虑：
1）地方性的商圈，次商圈，或小区，或汽服门店集中区域，要找到自己的目标拓展区域；
2）看竞争对手和同类门店的布局，他们的布局就是我们最好的参照；
3）跟随大型门店开店布局；
4）门店周正，光线充足，是否有停车位都应当作为考虑对象；
5）门店布局需要有投入产出的核算思维，只有合算才能够做拓展规划；
其次，在不同的区域的不同门店应当具备定位思维：
1）富人多的区域一般定位更为高档一点；
2）社区或者乡镇一般定位为特价折扣店。
布局和定位清楚了，门店升级或者开店目标就明确了。
2.整体运营的重点是门店形象工程；
门店定位清晰了，下一步就是门店形象工程了，针对门店形象工程主要有以下三项工作，一个是门店装修形象，一个是门店橱窗展示，一个是货品陈列形象，门店装修形象是公司整体规划的，当然，公司也需要根据门店定位来进行规划和设计，而橱窗和货品陈列则必须有以下几个工作要求：
1）结合门店的定位决定橱窗和展示的货品方向；
2）结合货品销售重点展开橱窗和货品陈列调整；
3）强化次销售边缘区和收银台的产品布置；
4）强化门头和门口的布置宣传氛围；
3.整体运营的核心是门店推广的特色和节奏；
前面讲的都是门店静态销售的方法，静态销售的核心是依靠品牌力，是销售拉力，在品牌力不足够的情况下，就需要动态销售来推动生意的发展，门店推广时核心。
1）要关注每一个节假日的销售推广方案的设计，要围绕着消费者的购物心理来展开推广活动；
2）每一个推广活动的执行都必须明确推广销售目标和任务，并有明确的推广活动的培训与要求；
3）每一个推广活动执行的关键是需要做好推广店内、店外氛围的布置，同时也要做好顾客的告知；
4）每一个推广活动都需要结合竞争对手的情况进行调整和完善，确保活动有效；
5）每一个推广活动都需要总结和评估活动效果，为下一次活动执行积累经验；
6）当门店销售处于低潮时，一定要策划大型活动造势宣传，集中热卖。
4.整体运营的关键是顾客管理和维护；
门店生意的稳定是需要顾客的稳定性来保证的，顾客的积累就是生意的积累，因此，整体运营的关键是顾客管理和维护，顾客管理和维护除了顾客接待的热情，手机挑选的专业协助，门店休闲区的设置外，更重要的是VIP顾客管理提升：
1）要积极发展VIP顾客，建立顾客档案；
2）针对活动和促销要及时通知VIP顾客；
3）在推广活动设计时要有专门的VIP顾客特别活动；
4) 主动帮助顾客兑换积分，让顾客有更多的尊享；
5) 可以定期实施会员节，通过会员节活动来提升顾客消费积极性。
5.整体运营的保障是门店导购管理与激励。
推广、顾客管理都是动态销售，而所有的动态销售推动是依靠人来实现的，因此，门店导购的管理与激励是整体运营的保障：
1）坚决在培训后上岗，产品、服务、技巧培训缺一不可；
2）统一着装和规范要求；
3）坚持晨会和分享，通过每天的任务意识和经验分享提升工作绩效；
4）设立以任务为导向的薪酬激励体系；
5）建立导购升级体系和成长通道，促进门店的归属感；
6）季度区域大培训和季度店长公司培训，提升门店管理能力。
三、强化绩效管理
目标责任更加精准
有了思路，有了整体运营的方法，如何落地就需要展开日常的绩效管理，明确目标与责任，简单一点来说，门店的管理需要老板或者店长的带动才能够实现和落地，这些就必须强化门店负责人的责任和绩效意识。
1.销售任务到周，到日；
任务是一点一滴来完成的，只有从上至下将任务落实到每一人每一天，才有任务的紧迫感和责任感，让每一天任务的接受成为每一天的开始，让每一周成为任务差距的总结和改进，任务就离达标很近。
2.货品售罄率到周；
货品的售罄率是需要每周分析的，只有每周分析货品的售罄率才能够知道货品的快、慢销程度，才能够建立销售重点和方法，才能够有货品促销和调配的计划，让货品在售罄率的指挥下机动灵活起来，销售才是有效的。
以上就是分享的一些小心得，究竟应该如何实施呢，在这里，给大家设计了一个整体运营管理精细化思路：
1、针对区域门店的布局和定位进行重新梳理；
2、确定每个店的货品规划，树立调整和完善目标；
3、建立区域货品横调机制；
4、针对门店所有陈列形象进行一次全面的改进，并明确周改进机制；
5、建立规范的推广促销执行方案，强化店长的活动布置效果和执行效果；
6、明确VIP拓展计划，任务到人
7、将公司新的薪酬激励体系给大家明确，并与督导确定培训的需求和计划；
8、建立月蹲点门店计划和工作目标。
总结
这些思路只能说是管中窥豹，给予门店管理启发，也希望能够给大家带来一些帮助。