最近，深圳车美福主办的艾德积碳医生深圳“奥运杯”PK大赛已经全面启动，旨在通过造场造势造氛围改变员工的思维，通过销售“降龙十八掌”提升员工的能力，通过PK机制提升员工 的动力，通过销售爆棚提升员工的收入及提升门店的业绩，通过提倡节能环保普及积碳危害，帮助客户解决问题，是难得的一次通过产品PK，提升门店业绩，提升员工收入，解决客户积碳危害，实现三方共利共赢活动， 一年只举办1次。

车美福作为主办方，还会拿出80000元作为此次冠军、亚军、季军等奖励，奖励可以说是非常丰厚，因为在深圳东莞等地共计50多家线下汽车美容保养 实体店报名参与此次活动。

让我们先回顾一下过往合作门店卖爆积碳医生的盛况：

看了过往的老板们取得成绩，你是不是也想要这样的结果呢？是不是也想自己的积碳医生大卖特卖呢？下面是车美福根据以往各门店大卖特卖而总结出来的《卖爆积碳医生的十大步法》方法，免费分享给各位老板，祝各位老板卖爆积碳医生，实现门店业绩暴涨！

一、制定目标，分解目标（千斤重担人人有，人人都有小目标）

二、培训及训练

①区域经理组织各门店相关人员进行培训（按小郑总培训PPT进行）

②考试（考试合格才给予发工资，商贸部有试卷）

③员工之间相互模拟对练，店长考核模拟对练是否合格

三、造场、造势、造氛围

①新旧产品堆头（营业厅最显眼之处摆放堆头）

②横幅或门头液晶广告

③易拉宝广告

④道具及旧零件展示

四、线上、线下宣传集客

①线上：

A. 朋友圈  B. 私信群发   C. 各大群聊  D. 门店VIP 社群   E. 抖音   F. 公众号    G. 网站   H. 开思系统群发

②线下：

A. 软件系统导出精准客户并电话营销  B. 不放过每一个进店客户，切入点：厂家提倡环保普及发动机积碳免费检测活动   C. 电视播放视频

五、体验分享

①逢车必检，逢检必照，逢照必讲

②机电车辆百分百拆火咀拍照

③美容车辆抽部分征求客户同意后拆火咀拍照

④每天在区域大群发积碳医生喜报及体验登记表

⑤成功案例分享（手机内准备图片、视频或奥运杯PK大群）

⑥编辑统一分享话术

六、成交承诺

①不干净不收费

②动力不提升不收费

七、假设成交及背熟降龙十八掌

①讲完后直接开单给客户签名

②如果客户不签名，就扩大痛点，问客户还有什么其他需求......如果客户觉得价格贵： A转发朋友圈集赞 48个，送638 元空调清洗及纳米消毒。 B推荐储值卡

③降龙十八掌可以在早会集体朗读及背诵

八、机制

①同行PK机制  ② 集团PK 机制  ③门店互 PK 机制  ④SA 个人 PK 机制   ⑤项目负责人奖罚机制  ⑥全员操心机制加大加分

九、客户转介绍及回访

①转介绍模板

②客户转发朋友圈集赞48个，赠送清洗空调480 元及纳米消毒 158元，合计638元

③客户转介绍成功：A、赠送叠加一层漆面镀晶1000 元（注：先做第一层镀晶才送叠加一层） B、赠送刹车深度保养套餐458 元

④回访微信截图再分享给未成交的体验客户

十、店长总结，经理督导

①夕会店长梳理总结：做得好的现场表扬并发扬，做得不好的优化第二天的行动方案

②早会店长宣导全员为收入而战为荣誉而战，鼓励全员皆兵

③白天店长看积碳医生实时动态，发现不对立刻现场辅导

④区域经理每天看数据进行监督及辅导

（备注：只要把三大标准化执行到位，做到服务大于销售，大家就无需担心销售过度的问题）

总结：围绕目标，进行PDCA目标循环管理法，只要十大步法做深做到位，铁定可以完成目标，铁定可以夺冠！