互联网时代下的汽修门店，喜欢通过各种平台来导流客户。而从门店自身来讲，假如排除这些外部流量，是否还有新的转化途径呢？相比较新用户而言，老客户进一步开拓的成本更低，那么今天我们从老客户角度来分析，如何通过4步来解决困恼汽修门店多年的难题。

根据汽车服务世界报告显示，全国包含洗美业务的汽车后市场门店，其中81%的门店洗美业务是盈亏平衡或者亏损，这无疑使得洗美成为后市场门店业务链的鸡肋。笔者实际观察则发现，这个索然无味的业务板块，绝大多数门店却又都不约而同的保留着。第一种老板说：“这是基本服务没法丢”；第二种老板说：“等我找到人就能做......

这个问题听着简单，其实大有可为，许多门店辛苦引流来的客户，到店体验后往往留存率不高，创造不了预期产值，应该怎么解决这个问题呢？

当门店有了新鲜血液（客户），我们就要转化了。我们大多时候以洗美低单价引流，转化高毛利项目。这种引流方式必然导致新客户防备心较强，所以转化一定要循序渐进。以活动、特价、特权等方式逐步转化，客户想要的无非是优质的服务、优质的产品、舒适的环境、好的体验和愉悦的消费，特别是年轻群体。

好消息！继9月3号至5号，车美福用营销四步曲助力会员欣驿名车3天收款46万，引流850多顾客之后，在9月10号至12号，继续传来喜讯，车美福联合会员门店车之家举办十周年店庆活动，3天收款56.5万，引流1650客户，这样的结果老板们心动吗？下面就车之家先回顾一下活动火爆现场。